Uluslararası ticarette doğru ticaret terimlerini seçmek, her iki taraf için de sorunsuz ve başarılı bir işlem sağlamak adına çok önemlidir. Ticaret terimlerini seçerken göz önünde bulundurmanız gereken üç faktör şunlardır:
Riskler: Her bir tarafın üstlenmeye istekli olduğu risk seviyesi, uygun ticaret terimini belirlemeye yardımcı olabilir. Örneğin, alıcı riskini en aza indirmek istiyorsa, satıcının malları nakliye gemisine yükleme sorumluluğunu üstlendiği FOB (Free On Board) gibi bir terimi tercih edebilir. Satıcı riskini en aza indirmek istiyorsa, alıcının malları transit halinde sigortalama sorumluluğunu üstlendiği CIF (Cost, Insurance, Freight) gibi bir terimi tercih edebilir.
Maliyet: Taşıma, sigorta ve gümrük vergilerinin maliyeti, ticaret koşullarına bağlı olarak büyük ölçüde değişiklik gösterebilir. Bu maliyetlerden kimin sorumlu olacağını ve bunları işlemin toplam fiyatına dahil etmek önemlidir. Örneğin, satıcı taşıma ve sigorta masraflarını ödemeyi kabul ederse, bu masrafları karşılamak için daha yüksek bir fiyat talep edebilir.
Lojistik: Malların taşınmasının lojistiği, ticaret terimi seçimini de etkileyebilir. Örneğin, mallar hacimli veya ağırsa, satıcının nakliye ve yükleme işlemlerini ayarlaması daha pratik olabilir. Alternatif olarak, mallar çabuk bozuluyorsa, alıcı, malların hızlı ve iyi durumda ulaşmasını sağlamak için nakliye sorumluluğunu üstlenmek isteyebilir.
Yaygın ticaret terimleri arasında EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) ve DDP (Delivered Duty Paid) bulunur. İşlemi sonuçlandırmadan önce her ticaret seçeneğinin koşullarını dikkatlice incelemeniz ve karşı tarafla bunlar üzerinde anlaşmanız önemlidir.
EXW (İşyerinden Teslim)
Açıklama: Alıcı, malların satıcının fabrikasından veya deposundan alınmasıyla ilgili tüm masrafları ve riskleri üstlenir.
Fark: Satıcının yalnızca malları teslim almaya hazır hale getirmesi gerekirken, alıcı gümrük işlemleri, taşıma ve sigorta gibi nakliyenin diğer tüm yönlerini halleder.
Risk dağılımı: Tüm riskler satıcıdan alıcıya aktarılır.
FOB (Gemide Ücretsiz)
Açıklama: Satıcı, malların gemiye yüklenmesinin masraflarını ve risklerini karşılar, alıcı ise bu noktadan sonraki tüm masrafları ve riskleri üstlenir.
Fark: Alıcı, gemiye yüklemenin ötesinde nakliye masrafları, sigorta ve gümrükleme sorumluluğunu üstlenir.
Risk dağılımı: Mallar gemi küpeştesini aştığında risk satıcıdan alıcıya geçer.
CIF (Maliyet, Sigorta ve Navlun)
Açıklama: Satıcı, malların varış limanına ulaştırılmasıyla ilgili tüm masraflardan (navlun ve sigorta dahil) sorumludur; alıcı ise malların limana ulaşmasından sonra ortaya çıkan tüm masraflardan sorumludur.
Fark: Satıcı kargolama ve sigortayı üstlenirken, alıcı gümrük vergileri ve diğer ücretleri varışta öder.
Risk dağılımı: Malların varış limanına teslimi ile riskin satıcıdan alıcıya geçmesi.
CFR (Maliyet ve Navlun)
Açıklama: Satıcı nakliye masraflarını öder, ancak limana varıştan sonra sigorta veya oluşan diğer masrafları ödemez.
Fark: Alıcı, limana varıştan sonra sigorta, gümrük vergileri ve ortaya çıkan tüm ücretleri öder.
Risk dağılımı: Mallar gemiye yüklendiğinde risk satıcıdan alıcıya geçer.
DDP (Gümrük Vergisi Ödenmiş Teslim)
Açıklama: Satıcı, malları belirtilen yere teslim eder ve mallar o yere ulaşana kadar hem maliyetlerden hem de risklerden sorumludur.
Fark: Alıcının herhangi bir maliyet veya risk üstlenmeden, sadece malların belirlenen yere ulaşmasını beklemesi yeterlidir.
Risk dağılımı: Tüm riskler ve maliyetler satıcıya aittir.
DDU (Gümrük Vergisi Ödenmemiş Teslim)
Açıklama: Satıcı malları belirtilen yere teslim eder, ancak alıcı, gümrük vergileri ve diğer ücretler gibi malların ithalatıyla ilgili tüm masraflardan sorumludur.
Fark: Alıcı, malların ithalatıyla ilgili masrafları ve riskleri üstlenir.
Risk dağılımı: Ödeme yapılmaması riski hariç, çoğu risk teslimat anında alıcıya geçer.
Gönderi zamanı: 11 Mart 2023
